فهرست مطالب خلاصه درس بازاریابی و مدیریت بازار پیشرفته
فصل اول – پایه های نظری بازاریابی
اجزای چرخه بازاریابی
ابعاد بازاریابی
گرایش ها و فلسفه های مختلف کسب و کار
تعریف برخی واژه ها
پایه های گرایش بازاریابی
مدیریت تقاضا
آزمون
فصل دوم – برنامه ریزی استراتژیک در بازاریابی
استراتژی های رشد
فرآیند برنامه ریزی استراتژیک در واحدهای خودگردان
اجزای برنامه بازاریابی
آزمون
فصل سوم – سیستم اطلاعات بازاریابی
روش های نمونه گیری
آزمون
فصل چهارم – رفتار مصرف کننده
انواع بازار و خریدار
تأثیر ویژگی های محصول بر سرعت پذیرش
عوامل موثر بر فرایند تصمیم گیری خرید
فرآیند رفتار مشتریان سازمانی
آزمون
فصل پنجم- بخش بندی بازار، انتخاب بازار هدف و موقعیت سازی
انتخاب بازار هدف
موضع محصول
آزمون
فصل ششم – فراورده
انواع محصولات
محصول جدید
آزمون
فصل هفتم – قیمت و قیمت گذاری
روش ها و استراتژی های قیمت گذاری
روش ها و استراتژی های تعدیل قیمت
آزمون
فصل هشتم – مدیریت توزیع
آزمون
فصل نهم –ارتباطات بازاریابی یکپارچه
انواع برنامه های تشویقی و ترفیع
آزمون
فصل دهم – بازاریابی بین الملل
آزمون
فصل یازدهم – پیش بینی تقاضا و تخمین فروش
آزمون
فصل دوازدهم – مباحث نو در بازاریابی
منابع و ماخذ
بخشهایی از خلاصه درس بازاریابی و مدیریت بازار پیشرفته
تعریف برخی واژه ها
محیط بازاریابی: آنچه در پیرامون یک عرضه کننده قرار دارد و بر عملکرد و نتایج عملکرد وی اثر می گذارد، محیط بازاریابی را تشکیل می دهد که شامل محیط خرد و محیط کلان شرکت است.
محیط کلان: از کلیه عوامل اثرگذار کلان محیطی تشکیل شده است. عوامل فرهنگی، اجتماعی، جمعیتی، سیاسی، قانونی، طبیعی، تکنولوژیک و اقتصادی اجزای محیط کلان بازاریابی هستند. این عوامل به شدت بر فعالیت های تولید و عرضه کنندگان اثر می گذارد ولی تأثیر فعالیت های تولیدکننده بر این عوامل بسیار ضعیف است، به طوری که صاحب نظران معتقدند شرکت ها امکان تغییر عوامل کلان بازاریابی را ندارند.
لینک دانلود خلاصه درس بازاریابی و مدیریت بازار پیشرفته
محیط خرد: از رقبا، تأمین کنندگان، واسطه ها، آژانس های تبلیغاتی، تحقیقاتی و مشتریان تشکیل می شود. هر عرضه کننده قادر است با برنامه های خود بر عوامل محیط خرد بازاریابی اثر بگذارد.
تأمین کنندگان: کسانی هستند که موسسه مواد، قطعات و خدمات مورد نیاز برای تولید و عرضه محصولات خود را از طریق آنان تهیه می کند.
بازاریابی رابطه مند: یکی از آخرین دستاوردهای کسب و کار بازارگراست که معتقد است ایجاد و حفظ ارتباط دوسویه، توجه به منافع دو طرفه و تأکید بر ایجاد مشتریان وفادار منجر به برقراری منافع بلندمدت موسسه است، تمرکز این نگرش بر تقویت فضای ارتباط مستقیم با مشتری است.
هدف های بازاریابی: برای بازاریابی 4 هدف اصلی به شرح زیر مشخص شده است:
🔰 ایجاد فضای مناسب برای حداکثر شدن حق انتخاب مشتری
🔰 ایجاد فضای مناسب برای حداکثر سازی رضایت مشتری
🔰 ایجاد فضای مناسب برای ارتقای کیفیت زندگی
🔰 ایجاد فضای مناسب برای حداکثر نمودن مصرف
بازار هدف: بخش یا بخش هایی از بازار است که موسسه برای فعالیت و عرضه محصولات انتخاب می کند.
اندازه بازار: تعداد کل محصول از نام های تجاری مختلف که در یک دوره در بازار فروخته می شود اندازه بازار بالفعل است. تعدادی که ممکن است فروخته شود، اندازه بازار بالقوه را نشان می دهد.
نرخ رشد بازار: درصد افزایش در کل فروش یک محصول – از همه مارک ها- در یک سال است که از تقسیم افزایش فروش محصول در یک سال نسبت به سال قبل بر کل فروش آن محصول در سال قبل به دست می آید. توجه شود در این رابطه منظور از فروش همه نام های تجاری به عبارتی کل خرید مشتریان از یک نوع محصول مشخص در یک سال، صرفنظر از نام تولیدکننده است.
دانلود رایگان خلاصه کتاب مدیریت و رهبری به سبک شیخ محمد
سهم بازار: عبارت است از درصد سهم هر موسسه از کل فروش یک محصول در بازار که در ساده ترین حالت از تقسیم حجم ریالی فروش موسسه به کل فروش آن محصول در بازار به دست می آید. سهم بازار یکی از مهمترین شاخص های بازاریابی قدرت رقابتی هر شرکت است.
سهم از مشتری: از شاخص های جدید در بازاریابی رابطه مند است و بیانگر سهم یک نام تجاری از جمع هزینه های یک مشتری است. به عبارت دیگر از تقسیم میزان خرید یک مشتری از محصولات مختلف یک نام تجاری مشخص در یک دوره بر کل هزینه های آن دوره مشتری مورد نظر به دست می آید.
آمیخته بازاریابی: اشاره به P یعنی محصول، قیمت، توزیع و برنامه های ترفیع و تشویق دارد. در کسب و کار متکی بر نگرش بازاریابی، محصول به تنهایی مورد توجه نیست، بلکه عرضه کنندگان باید در برنامه های خود به ترکیب یکپارچه 4 جزء فوق توجه کنند. برخی افراد معتقدند آمیخته فوق باید از دید مشتری مورد توجه قرار گیرد به همین دلیل 4C را در مقابل 4P از دید مشتری تعریف کرده اند، براساس این نگرش، مشتری به جای محصول Product به دنبال راه حل است Customer Solution به جای قیمت Price به هزینه خود برای استفاده از محصول Customer Cost به عوض توزیع Place به دسترسی راحت Convenience در مقابل ترفیع و تشویق Promotion به برقراری ارتباط Communication فکر می کند.
دیجی فایلز با فراهم ساختن بستری مناسب برای فروش فایل ،جزوه و خلاصه کتاب ، این امکان را برای شما فراهم می سازد که فایل های قابل دانلود خود را برای فروش ارائه کنید.
دیجی فایلز ارائه دهنده فایل های رایگان جدید و با کیفیت با سیستم اختصاصی طراحی شده است و هر روز به قابلیت های آن افزوده می شود.
در دیجی فایلز، تمام تلاش ما حفظ حقوق کاربران است. تمام حساب ها شفاف هستند.
دارندگان سایت و وبلاگ، نیز می توانند با عضویت در سایت و بازاریابی برای فروش فایل ها ، نکات و خلاصه درس ، کسب درآمد قابل توجهی داشته باشند.
شما بدون هیچ هزینه ای صاحب یک کسب و کار اینترنتی می شوید و می توانید فایل های ارزشمند خود را برای عرضه به خریداران ارائه کنید،همه کارها از جمله فروش فایل های شما در سایت دیجی فایلز انجام می شود و شما نیاز به هیچ دانش فنی یا تهیه ملزومات اولیه ندارید.
